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钢企深化改革钢贸商危中有机 　　———上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平访谈 　　日前，中共中央、国务院印发《关于深化国有企业改革的指导意见》(以下简称《意见》)，对新形势下深化国有企业改革的根本原则、目标任务做出了全面部署，是指导和推进国有企业改革的纲领性文件，为国有企业改革指明了方向。《意见》的贯彻实施，为国有钢铁企业进一步深化改革注入了强大的动力，而这将对钢贸行业带来什么影响呢? 　　“国有钢铁企业深化改革，将给钢贸行业和钢贸商带来新的挑战和机遇，要看钢贸企业如何去应对挑战，去把握机遇。”近日，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平就这一热点问题接受了《中国冶金报》记者的采访。 　　钢企集中度或提升钢贸商更加弱势 　　任庆平表示，《意见》提出坚持和完善基本经济制度，做强、做优、做大国有企业，不断增强国有经济活力、控制力、影响力、抗风险能力，主动适应和引领经济发展新常态。随着《意见》的实施，未来钢铁行业将朝着“做强、做优、做大”的方向发展，通过资产兼并、重组，提高企业集中度，更具有“活力、控制力、影响力、抗风险能力”。而这对于目前散、弱、小、集中度低的钢贸行业来说，将面临新的更大的挑战，钢贸商的话语权将被进一步削弱，弱势地位更为明显。 　　此外，国有钢铁企业在进一步深化改革中，将“使市场在资源配置中起决定性作用”，实现资源配置效率**化和效益**化。这将促使钢厂在经营上，利用资源优势，建立以“客户价值**化”为目标的营销模式，提高直销、直供比例，发展终端客户。目前，不少大中型钢铁企业的直销比例达到40%左右，有的达到70%~80%。由此，钢贸商的销售渠道被挤压，在分销市场所占的份额将继续减少，这是未来钢贸企业面临的**挑战。 　　任庆平说，面对钢厂提高直销、直供比例的挑战，钢贸企业应该积极应对。钢贸商要发挥自身优势，由贸易商变身服务商，为新老客户提供加工、配送、仓储、物流等一条龙服务，开拓终端市场，拓展终端销售渠道，在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值，取得盈利，求得生存和发展。